Barbie Store: una idea argentina de exportación
Ya hay dos locales en Buenos Aires y este año planean aperturas en Perú y en México
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Con el respaldo de una marca legendaria como Barbie, un grupo de argentinos creó en Buenos Aires el primer Barbie Store del mundo. Este emprendimiento nacional ya planea una pronta expansión a otros países de América latina.
Barbie Store es un espacio integral para niñas que incluye un lugar para venta de indumentaria, un salón de belleza, una casa de té y salón de juegos y eventos. La pasión que despierta la famosa muñeca, que el próximo mes cumple 50 años en el mercado, inspiró a Norberto Loizeau, Fernando Améndola, Pleby García y Fernando Bosc para desarrollar este próspero negocio.
"Le propusimos a Mattel hacer un lugar donde las chicas se sintieran grandes y las madres se sintieran niñas. Queríamos que el público hiciera experiencia con la marca", dijo Loizeau.
Las negociaciones con Mattel, que empezaron en 2005, duraron un año y medio porque no había ninguna experiencia similar anterior. Finalmente, los fabricantes de Barbie aceptaron el proyecto y les otorgaron la franquicia maestra que les permite abrir locales propios o franquicias en la Argentina, Uruguay, Paraguay, México y Perú.
El primer local abrió en septiembre de 2007 en el barrio de Palermo, en un local de 500 m2. Un año después, se abrió una minitienda en Barrio Norte. Encontrar el lugar indicado para el primer local fue complicado por las grandes dimensiones que se requerían y porque querían darle un posicionamiento para clientes de nivel socioeconómico alto.
La inversión inicial fue de 1,5 millones de pesos. Loizeau explicó que la mitad de las ganancias provienen de las ventas de las tiendas y la otra mitad, de los servicios (peluquería, bar, cumpleaños, etc.). La facturación del primer año fue de tres millones de pesos. Entre los dos locales, cuentan actualmente con 25 empleados.
Para mediados de año, planean desembarcar en Lima, Perú, y a finales de año en Ciudad de México. Además, quieren abrir un nuevo local en Buenos Aires, en un shopping de la zona norte.
En China, con un concepto similar, Mattel abrió un megastore propio. Bosc destacó: "Mattel es un socio estratégico; no podríamos haber hecho esto sin ellos".
En los planes de Barbie Store, también está expandirse a las grandes ciudades del interior, como Rosario, Córdoba y Mendoza. "Es una inversión postergada por la crisis del campo, que se va a dar de acá a dos años", explicó Loizeau.
Indumentaria y más
Barbie Store desarrolló una línea de ropa exclusiva de diseño nacional que se sólo se vende en sus locales. "Queríamos ropa de calidad y diseño para competir con las mejores marcas argentinas", dijo Loizeau.
Y contó que crearon la idea de Barbie and me (Barbie y yo) que da a las nenas la posibilidad de vestir a sus muñecas como se visten ellas.
Una de las actividades más redituables para el Barbie Store son los exclusivos cumpleaños, cuyo costo mínimo para diez niñas es de $ 1500. Hay distintos motivos, de acuerdo con la edad, y duran dos horas y media. La homenajeada llega una hora antes con una amiga para ser atendidas por peluqueras, maquilladoras y manicuras. Bosc contó que, como tienen público recurrente del barrio, planean renovar próximamente el salón de juegos. Adentro se encuentra casi toda la línea Barbie en muñecas, mini laptops , disfraces, autos, departamentos, casas, castillos, motos y sets de dibujo. Para acceder, se paga $ 18 por media hora y $ 25 por una hora. "Es un área para que las madres, que también jugaron con Barbie cuando eran chicas, compartan con sus hijas", agregó.
Los distintos tonos de rosa inundan el local, en paredes, pisos, sillones, espejos, televisores, y hasta en los muffins y brownies de la casa de té están decorados con corazones al tono.
"Es un lugar pensado para que la estrella sea la nena y no Barbie. Las mesas y los percheros están a su altura y las vendedoras se dirigen primero a las nenas", explicó Loizeau.
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