Un grupo local relanza la marca de gorras New Era en la Argentina
Grupo Caffaro, dueño de los juguetes Vulcanita, adquirió la licencia de la marca de gorras neoyorquina en el país; su plan de aperturas y el relanzamiento del e-commerce, con una inversión que supera los US$2 millones
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La marca estadounidense de gorras New Era cambió de manos en la Argentina. Tras su llegada al país en 2021 junto a JMC Group -representante de etiquetas como New Balance y Speedo- la marca fue ahora relanzada por Grupo Caffaro, una empresa familiar conocida por los juguetes Vulcanita y creadora de los legendarios Flota Flota.
El cambio de operador marca el inicio de una nueva etapa para New Era en la Argentina. Y el plan de reposicionamiento es ambicioso: contempla la apertura de locales propios, el fortalecimiento del canal mayorista y un rediseño completo del canal digital. La inversión inicial destinada al desarrollo del negocio superó los US$2 millones, según indicaron fuentes de la compañía a LA NACION.
A la fecha y desde 2021, la marca contaba con un local en el shopping Alto Palermo. Y había superado todas las expectativas -incluso hasta agotar stocks- tras el lanzamiento de una colección especial en colaboración con Bizarrap en 2023.
Tras la cancelación del contrato entre New Era y JMC Group, Caffaro asumió la licencia para su comercialización y su distribución en la Argentina y en Uruguay, e ingresó así en una nueva industria. Creada en 1955 por los hermanos Norberto y Horacio, la empresa se consolidó en el mercado de juguetes, cubriendo todos los aspectos de la cadena de comercialización: fabricación, importación, exportación y distribución.
“Los abuelos de mi esposo empezaron a fabricar gorras de baño e implementos de goma. Con la apertura de importaciones de China, el negocio evolucionó y nosotros seguimos enfocados en la fabricación de juguetes inflables, categoría en la que históricamente somos fuertes, con productos como La Pelota Loca y Flota Flota. Distribuimos licencias fuertes, como Paw Patrol. En el mercado nos conocen y saben cómo manejamos cada una de las líneas: las manejamos de forma individual, las elevamos y las mantenemos calientes en el mercado. Nos tocaron la puerta para distribuir New Era y hacer la misma magia que hacemos con los juguetes”, señaló Cristina Caffaro, gerente de Marketing de Caffaro.
Para Martín Sundbland, gerente Comercial, siempre fueron positivas. “La marca trae una propuesta muy demandada en el mercado. Las gorras, por ejemplo, están hechas en 22 pasos: hay un trabajo muy específico detrás del producto, que hace a la diferencia frente a otras gorras. Hay una necesidad imperiosa en las personas de ver productos nuevos, a los que no podía acceder sino a través de un free shop o en el extranjero”, resaltó.
Plan de aperturas
Tras asumir la licencia, Caffaro diseñó un nuevo plan de expansión. El cronograma incluyó la apertura de un local en Unicenter, el viernes pasado, y de otro en Alto Avellaneda, ayer. Y a estas se suman otras dos, previstas para los meses de junio y julio, en el DOT y en una nueva propuesta de IRSA, en Palermo.
“Tenemos el objetivo de abrir más tiendas el año que viene, probablemente en el interior del país, en plazas como Córdoba y Santa Fe. Todavía no sabemos si lo haremos directamente o a través de una franquicia. También trabajamos para emprolijar la distribución en el canal mayorista en Uruguay y evaluamos el desembarco con locales propios”, explicó Sundbland.
El plan contempló también el relanzamiento del e-commerce. “La tienda no estaba bien realizada en función del concepto de la marca. El objetivo era que los usuarios encuentren más variedad de productos y sobre todo, una experiencia más amena, que puedan reconocer la marca fácilmente y encontrar los productos de forma ágil. Próximamente, habilitaremos también una tienda oficial en Mercado Libre”, añadió Agustín Carnevale, gerente de e-commerce.
“Un contexto favorable”
Para Sundbland, el contexto ayuda al desarrollo de la marca en el país. “El contexto ayuda tanto a la disponibilidad de productos, como al acceso a dólares para hacer los pagos correspondientes. La estabilización de los precios ayuda también a tener una mejor proyección, una operativa del desarrollo del negocio más controlada y a apostar a la apertura de locales a largo plazo. Estamos desarrollando una estrategia multicanal, 100% alineada a la región, liderada por México”, enfatizó.
Fundada en 1920 por Ehrhardt Koch -un inmigrante alemán- en Buffalo, Nueva York, la empresa revolucionó la industria del sombrero. Lo que comenzó como una fábrica de gorras pronto se transformó en el principal proveedor de gorras de béisbol para la MLB. Con los años, la marca amplió su presencia en ligas como la NBA y la NFL, consolidándose como la gorra oficial de los equipos más importantes del mundo.
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